啤酒分销渠道论文

过去的2004年对于中国啤酒行业来说，可谓烽烟四起。国内三大巨头大规模的抢滩收购；外资资本进入强势区域品牌；区域性、地方性品牌不甘势弱，品牌整合、收购的战车处处轰鸣。新一轮的资本并购狂潮带来了新的竞争格局，而所有的投资回报势必要通过对市场份额的提升来实现，这必将导致更加激烈的市场竞争。本文希望对分销渠道模式这一重要环节提出粗浅观点，供业界朋友交流，探讨。
经典语录类同于其他快消品行业，啤酒企业的分销渠道模式目前存在以下类型
A.厂家－总经销商－零售终端－消费者
B.厂家－经销